La industria del cine enfrenta un contexto de reducción de fondos públicos y menor apoyo del Incaa. Productores rosarinos, como Inspiria, ajustan sus estrategias para sostener la rentabilidad mediante ventas a plataformas, distribución global y búsqueda de inversores privados.
La industria del cine enfrenta un contexto de reducción de fondos públicos y menor apoyo del Incaa. En ese marco, los productores argentinos buscan alternativas para sostener la rentabilidad. En Rosario, la productora Inspiria, dirigida por Gabriel Palermo, ha desarrollado un modelo de negocio basado en la venta de películas a plataformas de streaming y en la captación de inversores privados.
Gabriel Palermo, director de Inspiria, explicó a La Capital: “El negocio se da en el tiempo, porque cuando se vende una película a una plataforma ahí comienza el retorno de inversión. Con ese capital, primero se paga a los inversores, y luego se espera a que la película se siga vendiendo en diferentes años, porque están en manos de los distribuidores que la ofrecen tanto a plataformas como a aerolíneas que requieren de entretenimiento permanente”. Y agregó: “El recorrido no tiene fin, la película siempre está en el catálogo y puede venderse a través del tiempo”.
El proceso de producción de una película comienza con un guion pulido, luego se unen las productoras participantes, se buscan inversores, y una vez obtenido el capital, se inicia la preproducción, el rodaje y la postproducción. Para la venta, las productoras contactan a distribuidoras globales. Inspiria trabaja con una distribuidora radicada en Miami, dirigida por un ex directivo de Disney. Gracias a esa gestión, vendió dos de sus películas a Disney+: “Yo traidor”, protagonizada por Mariano Martínez y Jorge Marrale, y “La noche que luché contra Dios”, con Toto Kirzner y Luciano Cáceres. Palermo señaló: “En general se les da un plazo de exclusividad por un tiempo breve y luego ya se puede seguir vendiendo”.
En cuanto a la búsqueda de inversores, Inspiria cuenta con inversores de los rubros industrial, comercial, gastronómico e importadores. Palermo indicó que muchos empresarios diversifican su cartera y “ven el negocio a largo plazo”. El presupuesto promedio para una película es de aproximadamente 350 mil dólares, y la cartera de inversores está atomizada con aportes que van de 5 mil a 30 mil dólares.
Palermo explicó: “Tras poner el capital, además de recibir el retorno, que lleva su tiempo, los empresarios están en los créditos de la película, son invitados a los estrenos, a veces vienen a los rodajes, son parte de la experiencia de hacer cine. A muchos les gusta también esa parte”. Y añadió: “Estamos hablando de inversores a largo plazo que van a seguir teniendo dividendos de la película por muchos años, pero aclaro que es una renta baja. Igualmente, es como que tenés algo que no lo paras de vender nunca”.
Esta semana, Inspiria estrenó en Buenos Aires, junto a la productora Doménica Films, la película “Lu y Pau”, dirigida por Nicanor Loreti, quien actualmente trabaja para una serie de Netflix. La película es una comedia policial protagonizada por Jazmín Stuart y Lorena Vega. Palermo anticipó que la nueva película ya está vendida a una plataforma, aunque no dio detalles.
Otro ingreso para las productoras es la venta de entradas en cines. Palermo advirtió que si la película es un éxito, el porcentaje que cobran es interesante, pero si no lo es, no es un gran negocio. Actualmente, “Lu y Pau” se proyecta en cines de todo el país; en Rosario, puede verse a las 21.20 en Cinépolis y en el Complejo Village.
Inspiria nació en 2019, cuando Gabriel Palermo se asoció al productor rosarino Guillermo Ares. La productora tiene tres unidades: documentales, productos audiovisuales corporativos (con clientes como Federada Salud, Royal Padel y Valenziana) y cine. Su primera película, “Covid, la hora del cambio”, se realizó en 2021 junto a la Fundación de Ciencias Médicas de Rosario y fue la primera referida a la pandemia.
Otro proyecto destacado es “Memoria de una madre”, filmada en 2023 junto a la productora Reina de Pike. Esta película de terror se vendió a España, Estados Unidos y Nueva Zelanda, y está disponible en Amazon Prime EEUU. La venta se logró a través de la distribuidora Black Mandala, especializada en terror.
Además, Palermo mencionó la venta a aerolíneas como un circuito adicional: “Son compañías que necesitan una actualización permanente del entretenimiento en vuelo. Hay gente que viaja una vez por semana en avión, es por eso que ellos tienen una enorme demanda y son un buen mercado. No pagan caro, pero suma”.
El caso de Inspiria refleja las estrategias que adoptan los productores de cine para sostener el negocio. Algunas plataformas solo consumen productos propios, por lo que otra alternativa es ser proveedores directos de las plataformas. Con estas opciones, los productores buscan persistir en la industria con una mirada a largo plazo.